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  • 影楼网络营销的怪圈,自己被套了吗?


    Day 2015-01-20 Click:836 点赞: 0
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           或您现在还没有做影楼网站,若您现在还没有进行影楼网站推广,惹 您现在还没有形成自己的网站推广,接单培训,来店接待和售后服务流程。那么您真的是OUT了。只有站在战略的高度上来认识和规划网络营销,并付诸实践,你才会在不经意间迎来一个崭新的世界。互联网营销所带来的深远影响,在未来将展现得更加充分淋漓。很多影楼对网络营销的认识还停留在几年前。诸多过时的误区正阻碍着影楼今天的发展。就像任何成长中的事物一样,目前的互联网营销在快速发展的同时,也存在着各种各样的问题,许多影楼对网络营销的认识也还存在着诸多误区:

    网络营销=网站推广?
           提到网络营销,很多人马上会想到建网站。一般来说,建立一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步,但这远远不是网络营销的全部。
           想象一下,如果你是一家化妆品公司的老板,哪天一高兴建了一个公司的网站。网站建得漂亮,但没过几天你就犯愁了——茫茫“网”海中,谁能找到你?谁来访问你的网站?这是一个很现实的问题。公司网站建立之后,要使这个网站取得效果,还必须使自己的目标客户能很方便地找到自己的网站。这时,一些专业的公司——比如中国最早的网络实名注册和实名搜索公司——3721就出现了。这些公司可以辅助大家解决这些实际的操作问题。除此之外,采用互联网作为营销工具的公司还必须考虑其它很多有关互联网特性和线下配合等方面的因素。公司有了网站只是网络营销的开端,我们要制定包括网站推广在内的系统、周密的网络营销计划,才能看到效果。
    网络营销=电子商务?
           许多影楼往往将电子商务同网络营销等同起来,或者认为电子商务包含网络营销,或者网络营销包含了电子商务。事实上,电子商务同网络营销有共同点,但更多的是不同点,两者是互不包含的。
    电子商务的内涵很广,其核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程各个环节的电子化,而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。也就是说,电子商务的标志之一是实现了电子化交易,网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广。
           因为网络传播具有广泛性和快速性。网站等基础设施建立齐全,网络实名、网络搜索等外部环境按部就班后,全国乃至全球的网民都可以在第一时间了解到公司的信息,全面、深入地关注公司新产品、新服务方方面面的信息,这时影楼就能够利用网络营销的力量“无限延长”影楼的触角。
    网络营销是部门事务?
            在网络营销实践中,经常会遇到这样的情况:尽管公司已经建立了网站,并且在网上对公司产品进行了详尽宣传,但公司业务员在对外联系业务时很不愿意介绍自己公司的网址。
    经 过对一些公司运作情况的了解发现:公司网站在一定程度上正在制约其发挥网络营销作用!比如,有些公司的销售政策规定:通过公司网站获得的订单是公司的销 售,与业务员的绩效没有关系,当然也没有绩效提成,因此业务人员就不愿意让用户通过网站了解更多信息,以免自己白辛苦。这种情形在涉及到地区业务划分时可能更为明显。如果没有合理的销售政策,很可能会在交叉区域销售人员之间出现问题,最终也可能影响公司的销售业绩。这是网络营销与网下销售之间常见的矛盾。类似这样的情况还表现在很多方面,例如:对于影楼网站的维护,应该以哪个部门为主?是市场部主导,还是IT部主导?当网站功能出现问题或者不能满足营销工作需要时,应该向哪些部门提出申请建议?在影楼开展网络营销初期,经常会遇到各类网络营销管理相关的问题,有时甚至为解决这些问题需要在各个部门之间花费大量的时间进行沟通。
           当网络营销工作逐步走向规范之后,其实问题都变得相当简单了,因为影楼网络营销实践经验证实了一个基本问题:网络营销是公司级的营销战略,而不仅仅是一个部门、一个区域所能承担的工作。看起来这并不是什么大的发现,但是否认识到这一点,并摆正网络营销的位置,对于网络营销策略的制定和实施具有至关重要的意义。
    只有站在战略的高度上来认识和规划网络营销,并付诸实践,你才会在不经意间迎来一个崭新的世界。互联网营销所带来的深远影响,在未来将展现得更加充分淋漓。因为网络传播具有广泛性和快速性。网站等基础设施建立齐全,网络实名、网络搜索等外部环境按部就班后,全国乃至全球的网民都可以在第一时间了解到公司的信息,全面、深入地关注公司新产品、新服务方方面面的信息,这时影楼就能够利用网络营销的力量“无限延长”影楼的触角


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