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  • 影楼广告计划的编拟要点


    Day 2015-01-20 Click:814 点赞: 0
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     1.把握定位原则
    (1)定位所提及的事项,不必再编列于计划书内。
    (2)若计划书的分送董事会和总经理,或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标,则应将其要点列出。
    ①市场目标
    (1)销售目标100万(增加率25%)。
    (2)市场占有率30%(增加率5%)
    ②市场战略
    (1)尽力侵占主要竞争对手的市场。
    (2)在10~12月的旺季实施促销战计划。
    ③计划事项
    (1)2003年7月~2003年9月年度广告计划提出。
    (2)2003年10月~2003年12月销售战计划提出。
    2.如何提示广告目标
    (1)应在计划书的某一部分提及广告对策略的功用。
    (2)假若广告效果可利用计量方法预测,则应将广告目标予以数字化。
    (3)在无法以计量方法确实预测广告效果时,可运用以往经验大略预测,但也应将广告目标予以数字化。
    (4)在无法以计量方法预测广告效果时,则可利用文字将广告目的加以叙述。
    广告目标(目标25~40岁女性)
    将知名率由58.5%,提高到75%。将未使用者的试用率提高到15%。
    广告目标
    目标与市场的认知率提高到60%。
    彻底使大家知道某某影楼。建立某某品牌印象。
    3.现状分极及优劣点的提示
    (1)有关广告计划现况的掌握。
    (2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示,则极易显示出两者之间的关系。
    (3)若将现有资料与实际情况相互印证,则有助于新的产生。
    (4)记述内容应注意到因果关系。
    (5)避免一再提示客户所熟悉的资料,但应大量提供客户所缺乏的资料。
    (6)即使所提供资料对本公司不利,但有益于广告建立应将其提出。
    4.广告计划资料的处理方法
    (1)除了提案或问题验证的有关资料外,其他资料概不列入广告计划书。
    (2)广告计划的有关统计资料,以附录方式,编入于广告计划书内。
    (3)定位使用的有关图表,也以附录方式编入广告计划书内。
    (4)附加资料应加以选别,并非仅限于公开资料。
    (5)供拟订计划用的市场调查报告,应和广告计划书分别编制。
    5.计划重点的提出方法
    (1)若须将广告计划同时提出,则应先提示各计划的共同要点, (2)有关作品单一性计划,应先提出结果,再说明其理由。
    (3)应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。
    (4)应尽量说明计划案的"主轴"(广告演员性格、广告标题、价格、规模效率)。
    (5)强调其他竞争对手所没有的优点。
    (6)将症结点列入提案理由内,即可提高消费者对的信赖度。
    6.媒体选用方法
    (1)若计划内容是以媒体计划为中心,则须详述选用的理由。
    年度计划仅须列明更改的媒体部分。
    8.广告作品的提示方法
    (1)明确提出广告表现的重点
    ①提出影楼产品概念及其概念的依据。
    ②强调由影楼产品概念所引导出的广告标题或标语。
    ③强调广告演员及产品概念的关系。
    ④强调对诉求对象的说服点。
    ⑤强调广告表现的方法。
    ⑥强调与竞争对手广告的差异点。
    (2)根据营销重点选用广告重点的理由
    (3)说服的技巧
    ①以竞赛方式
    ②以双边淘汰方式。
    ③以两极端比较方式衬托作品特点。
    广告作品的说服
    (1)按对象别将其计划实施期间及预期效果分别提示。
    (2)利用图形将各有关计划的关联性表示的。
    (3)广告计划的预算金额详列于计划书,预计费用。
    10.广告效果预测的方法
    (1)若以数字设定目标,则应于计划书内附上求证的依据。
    (2)若不以数字设定目标,则应在媒体计划书中列明到达率及重到达率的预计值。
    (3)不以广告表现力相互间的差,来测定广告效果的好坏。
    (4)列出相互间的收视(阅读)差异实况。
    11.预算表或实施进度表的编拟方法
    (1)简单明了为原则,一张报表不可列入不同的资料。
    (2)须提出两种以上的计划案时,则应分别编拟。
    (3)若须依地区划分,则应依客户的销售地区划分的。
    (4)时间单位应以客户惯用的单位为基准。
    12.计划书的构成内容
    (1)以有利于本公司说服方式的编排为主,客户易于理解方式为辅。
    (2)以计划重点为中心的编排,将有助于计划案的说明。


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